Souvent perçu comme un simple tableau d’inspiration pour des recettes de cuisine ou des idées de décoration intérieure, Pinterest est mal compris et sous-estimé. Pourtant, cette plateforme a bien son rôle à jouer dans une stratégie marketing réseaux sociaux. Et ce, en développant votre visibilité, en générant du trafic qualifié et en atteignant un public réellement engagé.
Pour vous aider à dépasser les préjugés, voici 5 croyances à déconstruire sur Pinterest et des conseils pratiques pour mieux l’intégrer à vos actions digitales.
1. Pas de conversion via Pinterest : Vrai et Faux
Pinterest est avant tout un moteur de recherche visuel et une plateforme visuelle habituellement utilisée pour trouver de l’inspiration. Les utilisateurs y viennent pour découvrir de nouvelles idées, des produits, et planifier de futurs achats. C’est précisément ce qui rend Pinterest précieux dans une stratégie marketing réseaux sociaux.
👉 Astuce : adaptez votre approche en fonction de votre produit. Pour des achats rapides, misez sur des produits accessibles. Pour des produits premium (comme un meuble à 2000 €), jouez sur le long terme avec des épingles produits et des idées shopping pour capter l’attention et rediriger vers vos pages de vente.
2. On ne peut pas scaler sur Pinterest : Faux
Certains pensent que l’audience de Pinterest est trop limitée. En réalité, le scaling horizontal fonctionne très bien : vous lancez une campagne test sur un marché (par exemple la France), puis vous dupliquez ce qui marche à l’international.
👉 Conseil pratique : ne cherchez pas à augmenter le budget trop vite. Travaillez sur la duplication et la diversification de vos campagnes. Pinterest peut être un vrai levier si vous l’intégrez dans une vision long terme de votre stratégie marketing.
3. L’audience de Pinterest n’est pas qualifiée : Faux
En France, Pinterest attire une audience CSP+, composée majoritairement de femmes (60 à 70%), mais aussi de plus en plus d’hommes. Ce public a un fort pouvoir d’achat et se montre prêt à investir.
👉 Bon à savoir : le trafic venant de Pinterest rapporte en moyenne un panier 20 à 30% plus élevé que celui généré par Facebook Ads. Une raison supplémentaire d’intégrer Pinterest dans votre stratégie social media.
4. Parcours d’achat plus long : Vrai... mais avantageux
Oui, sur Pinterest, le parcours d’achat est souvent plus long, car les utilisateurs sont en phase d’inspiration. Mais cela peut devenir une force. Contrairement aux autres réseaux, les épingles continuent à générer du trafic plusieurs mois après leur publication.
👉 Astuce : utilisez le retargeting et la publicité à long terme pour maintenir la relation avec vos prospects. Un contenu pertinent et régulier consolide la confiance et prépare la conversion.
5. Les annonces manquent de créativité : Faux
Pinterest est une plateforme où l’image prime. C’est une opportunité pour tester différents formats :
- images statiques pour les objets décoratifs,
- vidéos démonstratives,
- avant/après pour les produits transformateurs,
- scroll stoppers pour attirer immédiatement l’attention.
👉 Conseil : variez vos formats et analysez les résultats. La créativité est la clé pour réussir votre stratégie marketing sur Pinterest.
Conclusion : Intégrez Pinterest dans votre stratégie marketing réseaux sociaux
Même si certains considèrent Pinterest comme dépassé, la plateforme continue d’évoluer avec des fonctionnalités comme les épingles enrichies ou les épingles d’achat. En déconstruisant ces mythes et en appliquant les bonnes pratiques, à vous de transformer Pinterest en un levier efficace pour votre stratégie marketing réseaux sociaux.
Pinterest n’est pas une simple vitrine d’inspiration, c’est un moteur de recherche visuel qui peut booster vos ventes, votre notoriété et votre relation avec vos clients. Testez, analysez, ajustez… et donnez à Pinterest la place qu’il mérite dans votre stratégie digitale.
